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“建议十二生肖把蛇开除”，最近满大街的丑蛇装饰让怕蛇人默默碎了_我的网站

A |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        在讲这个玩法之前，咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段，不论是某多某宝还是某东，甚至其他APP或者游戏软件，无一不是经历这几个阶段：发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。

B |     这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期，大家都逃不出这个命运的小闭环，唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台，二十年后依然健在，有的曾经风头无两，现在早已消失在历史的洪流中。

C |     虽然离真正过年还有一段时间，但各个城市、商场都已经开始布置下一年的生肖吉祥物。    而咱们赖以生存的拼多多平台，目前处于哪个阶段呢？首先肯定不是增长拉新阶段了，增长拉新阶段有个很好的辨识方式，就是流量成本极低，非常好做的时候，就是增长时期。在往年看来仪式感十足的步骤，最近对于很多人来说却是一场噩梦，因为我们即将迎来——蛇年。

D |     现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了，于是我推测，平台现在所处的阶段估计在增长乏力，求稳变现的阶段了。

E |     知道这些有什么用呢？要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的，比如今年平台严抓产品质量分，咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化，之前品质不好但是价格有优势的品，轻松实现日销千单万单，在新的政策之下，就不行了。我知道看到这里，很多怕蛇人已经想要立刻关掉页面、防止眼睛中毒了。    你猜我是怎么知道的，我现在不是做拼多多代运营了嘛，前几天接的一个店，百货类的品，成本很有优势，我挂9.67卖2件，当天一阶段冲了40单，次日200单，三日500单，四日300单，五日0单。这咋一夜归零了？品质出问题了，推广受限了。但别担心，本文已经通过了编辑部极度怕蛇人叶橙子的权威检验，保证文中不会出现真蛇，稍微可能引发不适的图都做了滑动效果。    于是我就知道了，今年不能玩辣鸡品了。

F | 前两天关晓彤参加微博之夜的直播，可以说生动地展示了一位对蛇有着生理性恐惧的年轻人，是如何被蛇年逼疯的。在交换新年礼物的欢节，关晓彤抽到了一个Jellycat的蛇玩偶。已经在娱乐圈摸爬滚打了23年的国民闺女，在镜头前经历了全面的表情失控。继续说回拼多多目前所处的阶段，当流量到顶时，平台往往想的就是流量变现了，这也是为什么去年和今年都是强付费为主，自然流为辅了。皱起的眉头、偷偷翘起的手指，暗示着她作为95后小花的最后一丝体面。因为平台已经到了求稳变现阶段了。    01    拼多多今年核心玩法：活动+车    准确的说，今年的核心玩法应该是强付费，但是实际跑的过程中，我就发现了，如果一个链接即玩强付费，同时又去报活动，效果真的可以做到1+1大于2。那么活动配车要怎么玩呢？    咱们先说车吧，这个简单，不管你是小白还是老手，拼多多直通车应该都会开吧。

G | 因为节目是直播，关晓彤不好意思直接表现出嫌弃。就这么手足无措地拎着蛇cue流程，看也不敢看、碰又不敢碰。屏幕对面的多少怕蛇人，立刻感同身受。“蛇年对于我来说就是一场大劫，无时无刻不在担心出门转角遇到蛇。玩法定了，那么咱们的定价就得跟着玩法来，玩车肯定要定高价，20%以上的利润是要有的。

H | ”月初短视频平台上曾流传一种说法，说十二生肖里本来没有蛇。    我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间，这种针对的是低客单的品，比如拖鞋，成本5块钱的，就可以定价9块多，然后直通车2~3的投产比直接开车。

I | 只要能跑的动，就有的赚。我深刻怀疑这完全是怕蛇人的阴谋，就为了不想最近在街头巷尾被蛇元素吓一跳。    对于高客单的品，我代运营的品里面也有单价100元左右的，这种品我的定价思路是统一加价15~20元，然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价，只要出单咱也是稳赚，主打一个稳赚不赔。

J |     定价这块确定了，接下来就是定玩法了，既然咱们主打的是活动+车，那么在价格设置这块就有讲究了，首先不能直接用限时限量购打到到手价，而是要结合券来玩。

K | 去年遍布各大商场的丑龙装饰，最多只是对人类审美的荼毒。但蛇装饰——无论它们是搞笑还是唯美——对怕蛇人来说，都意味着直击灵魂的震颤。    我就直接举个例子吧。对于怕蛇人来说，最近的生活就像是误入规则怪谈。规则一，绝不能踏进宜家半步。比如我最近接的衣架这个品，为了保护甲方隐私，以下数据做了脱敏处理，仅供参考。假设这个品的成本是5块钱，我定价是9.8块钱，最终设置的价格是拼单价19.8，限时限量购15.8，新客立减券6，最终到手价9.8。

L | 不然就会看到成箱的逼真蟒蛇玩偶，摆在大厅最显眼的位置。    这样做的目的是什么呢？听我慢慢讲。

M | 咱们主打的是活动+车对不对，但是这里面有个问题，你这个链接刚上架就直接去报活动吗？肯定不是的。事实上，建议最近在进入大型超市的时候，也尽量把眼睛闭上或者看向天花板。因为很容易在一堆醒狮、对联之类的红火年货中，转角遇到自己命定的博格特。    尤其是我只有一个品时，我做的每条链接都去上活动，其结果就是每条链接都上不了活动。能理解这句话吗？因为被比价了嘛。单品最多1条链接在活动位上，除非大家防比价做的很专业，以我对大家的了解，这块能做的好的，不到1%。@zzzzzzzzzzzzzzzz规则二，买东西尽量网购。如果非要到线下逛街，只去那些懒得搞生肖装饰的老式百货商店。所以，大家只能选择1个品1条链接上活动了。    那么问题来了，咱们一个品一次性上了几十条链接，该选哪条链接去上活动呢？活动有个特点，就是马太效应。有单的链接上了活动单量会更多，没单的链接上了活动也是没单。很多时髦点的商场去年靠着大型龙装饰火成网红打卡地，今年也想如法炮制。只不过在普通人眼中还算精致的蛇雕塑，对怕蛇人来说宛如耶梦加得重生、噩梦成真。    所以，设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的，这么多链接同时开车，就看哪条能跑的好，跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券，这样只保留1条带券的链接，他的价格就是全店最低价，只要没与其他店铺的同款比价，这条链接就可以去上20981或者22660了。    02    活动+车玩法的注意事项    能直通车跑起来的尽量不上活动，因为上活动后事情就多了。@小优游玩记前两天全网都在嘲笑昆明某商场的蛇年装饰。画着腮红的蛇脸上露出一种如痴如醉的表情，被吐槽是“鬼迷日眼”“仿佛吃了菌子”。但怕蛇的昆明人已经无心加入这场玩梗了，只需瞟一眼那抽象的尖牙和红色信子，心里就暗暗发誓最近绝对不路过这个路口。南京德基广场的蛇雕塑是马卡龙色的，还配这忽闪忽闪的长睫毛和蝴蝶结尾巴。

N | 最常见的就是跑着跑着活动掉了，可能店铺星级不够了，又或者被比价了。@Cawaii圈圈“内啥，我我承认它很漂亮，但还是让它走开吧”。规则三，最近看到品牌出的什么“新年联名”“新年特供”，一定要提高警惕。

o | 因为很可能这个“联名”，指得就是跟蛇联名。你说要不要继续上活动？店铺星级掉了，说明品质不行，这个只能拜佛了，求保佑不要再来差评了。    被比价了，那就得洗SKU，单量越多的链接，洗SKU掉量的风险越高。很多人热衷于收藏各种品牌的生肖珍藏款产品，十二生肖已经集齐七八个。像我300单的链接，洗SKU都极为的谨慎，改1个字都会斟酌很久，改不好权重清零，单量就没了。    只开直通车就简单多了，只要拖价这块不掉链子，单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了，据我测试，链接单量越多好像是有比价保护一样，就是单量越多的链接越不容易被比价。收集事业卒于新款包装上的蛇做得太逼真。    现在新的黑标规则也改了，品质不行的就会与白牌同品比价，我推测，大链接加高品质，比价到辣鸡链接的概率会很小，这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。@异乡异客沪上阿姨看似考虑了怕蛇人的需求，蛇年推出的新品是“蛇果奶绿”。结果偏偏设计了一个“蛇皮杯”，甚至贴心做出了鳞片的花纹和纹理触感。    03    最后    活动+车适合厂家和品牌方，如果你是拿货来卖的，就不适合玩这个玩法了。因为你的每条链接都会被比价，任何活动都上不去。@悄悄发个动态有人称赞“质感摸上去仿佛在摸一款上好的皮包”，但对于怕蛇人来说，这只能算是一款鸡皮疙瘩生成器。    厂家和品牌方开车就会有单，上活动只是单量进一步放大的手段，毕竟每个老板都是贪婪的，今天有5000单了，就希望明天6000单，就算单量到顶了，也希望能再冲一波，那么只开车没有上活动的链接，就可以用活动+车的玩法来冲一波了。

p |     作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。“打开袋子直接被吓到心跳加速，遮起来！立刻遮起来！”@菲菲不少网友说，怕蛇的人蛇年是真省钱了，啥限定都买不下手。但自己不买，不代表别人不会买。最近上班跟同事谈工作的时候都要小心翼翼。生怕对方换了新的屏保或者手机壳，定睛一看上面画条蛇。@卢靖珊大学生发现隔壁寝室贴了福字，本来还在感慨同学真有仪式感。结果仔细一看头皮发麻，还不敢跟别人说怕显得自己矫情。

r | @猫仔起床惹至于永远能跟上每一股潮流的美甲行业，最近更像是真·“捅了蛇窝”。“闺蜜给我看她新做的蛇年美甲时，我的表情就跟关晓彤一样一样的。

s | ”@Twin-小双眼看着临近新年，网红们也开始蹭起了生肖的热度。对于怕蛇人来说，这相当于进一步增大了生活中蛇元素的密度。社交平台热搜上刷到“蛇年妆容”，还以为最多是教你如何画细长眼线、精致鼻影。结果点开一看，美妆博主头上的蛇形头饰比这些年在古装剧里的见过的还多。@六金yE想要给家里增添节日气氛，点开”新年必学剪窗花视频”，结果剪出来一个美杜莎的头——不是，你这蛇吐信子的细节就非得要吗！@唛大叔或许是因为复制起来太过容易，蛇形元素会在任何地方出现。看个美食教程，也有可能遭遇突然惊吓。

t | 只见大厨手起刀落，几下飞快的操作之后，一根普普通通的黄瓜就立刻变得可疑了起来。

u | @长沙夜宵锋哥看这翠绿的颜色、柔软的“身段”，以及头部点缀得那颗小芝麻……“不好！是蛇！我终于明白家里的猫看到黄瓜为什么会瞬间弹跳起飞了！”在十二生肖的形象中，怕老鼠、怕鸡、怕羊、怕狗的人并不在少数。但大家怕的基本上都是真动物，艺术加工过的不算。很多人在垃圾箱后发现真老鼠会失声尖叫，在迪士尼见到米奇人偶却会疯狂拍照。但怕蛇的人不一样——怕得真情实感、怕得各有千秋。秦岚在综艺里被要求摸蛇。有人怕三角形的蛇头，以及它竖起来的瞳孔，让人联想到童年神剧里阴森森的蛇精反派。有人怕冰凉的鳞片，看一眼就想起小时候在乡下老家玩耍，被蛇爬过脚面时滑腻腻的触感。也有人讨厌看到蛇在草地上快速蜿蜒爬行的样子，感觉下一秒就会窜到自己身上。再严重一点的，甚至连连看到蛇这个字都会感到浑身难受。说实在的，作为一个不怕蛇的人，我在判断身边怕蛇人的心理阈值时，经常会出现纰漏。比如前两天我给叶橙子转发了一张搞笑动漫风的蛇表情包，本以为已经够无害了，她却直接从工位上蹦了起来。而从各个商场、商家出的蛇年吉祥物设计来看，也可以看出商家们已经很努力在削减蛇年对怕蛇人的伤害——因为摸不准尺度在哪儿，那就干脆进行天马行空的艺术创作，尽量让蛇们少一点蛇样。去年过年，上海豫园灯会在一众网红打卡地中大出风头。当时他们做的龙灯是这样的：胡须、鳞片细致可见，整个姿态栩栩如生。

v | 但今年的蛇灯，是这个风格——“我们是做不出来像的吗？我们是怕太像了吓着你！”湖南株洲百货去年的龙装饰，被当地网友吐槽毫无霸气可言。眯缝眼、呲牙傻乐，圆滚滚的身体“不像龙倒像条蛇”。@株洲百货但看了今年的装饰就明白，株洲百货只是单纯热爱给动物变形。看这有棱有角的身形，看这莫名其妙的圆形花纹，谁说贪食蛇就不能算蛇。为了在“让人能看出是蛇”和“又不能太像蛇”两个需求之间找到平衡，设计师们可以说是绞尽脑汁。已知龙和蛇的身形很像，为什么很多人怕蛇却不怕龙？答：或许是因为蛇头可怕，遮起来就行了。

w | 于是今年，很多商场里的蛇生肖装饰都被加上了头套。@易只烊重庆街头的这条蛇，不仅有着圆滚滚的脸蛋，甚至还带上了财神的帽子。用年轻人大家对金钱的渴望，压抑蛇形象本身带来的的负面情绪，这波堪称是实用主义的胜利。（bushi@Hi 沙坪坝为了把可怕程度降到最低，不少蛇年吉祥物的设计思路，都在往可爱的方向打造。比如山东菏泽某商场里这只，除了细长的身子还能看出点蛇样来，已经拿掉了绝大部分蛇的特征。@心动曹州鳞片换成了毛茸茸质感，竖直瞳孔换成了大眼珠子，就连配色都是嫩嫩的马卡龙色系。

x | 为了让蛇不像蛇，有时候设计师们也会用力过猛。

y | 比如一不小心，在蛇的身体上按了个忧郁青蛙的头。看花纹明明是写实风，但偏偏睁着两只搞笑大眼睛对你say“嘶”。让你不知道是该笑还是该扭头就跑。

z | @momo去年在年轻人中间爆火的IP“小狗蛇点点”，最近成了很多网红品牌争相想要联名的对象。

| 因为很难再找到另一条让人觉得很可爱的蛇。“第一个想到把狗跟蛇结合起来的人，真是天才！”@多吃螃蟹“变可爱”的思路虽然削减了蛇的可怕，但过于萌的外观毕竟不适合高端品牌。于是另一个路线横空出世，那就是抽象派。

| 某个高端商场没有常规地在中庭摆放大型蛇雕塑，而是在电梯扶手，营造一种大蛇盘绕的效果。但秒就秒在它若隐若现。说是蛇、是龙，甚至是鲤鱼都行，甚至连模拟鳞片的花纹，仔细一看都更像是珠宝切割过的切面。Prada的蛇年宣传片甚至根本没有蛇本人出现，而是把人群的剪影排成了蜿蜒的蛇形。结果被吐槽像节假日大家在景区排队上厕所。刚排到马龙。奢侈品牌BV的蛇年新品，则是一个绿色的单肩包，用编制工艺稍稍模拟一下蛇的鳞片质感。在包带一段再缝个小小的红布条，就算应上蛇年的这个景了。其中一个例外，是辣条品牌卫龙。虽然本身的定位是平民零食，但在设计上也凑了“抽象派”的热闹。而它所谓的“蛇年设计元素”是什么呢？请看PPT。没错，只要想象力够丰富，蛇皮袋也可以是蛇。相比于龙年的大张旗鼓、创意满满，可以看出对待“蛇”这个生肖吉祥物，所有设计师们都很收敛。火不火还在其次，总之尽量先别吓到人。前两天疯狂动物城发布新春海报，对联里打出了“灵蛇纳福”的字样。但堂堂新角色、灵蛇本蛇，只能委屈地躲在海报的一侧，再加上身形过于细长，不认真看可能都不会注意到。也不排除设计师自己本来就是一个怕蛇人士。自从进入了春节倒计时，网上经常有从事设计工作的网友在哀嚎：“找有关蛇的素材时从来不忘加上‘手绘’‘可爱’之类的关键词，但随时担心会出来一个写实风，已经想直接跳过蛇年过马年了。

| ”如果说还能有什么战胜人们对蛇的恐惧，恐怕只有金钱的力量。比如我为了写这篇文章广泛询问了身边怕蛇的朋友，到底什么样的蛇年吉祥物才能不让他们感到害怕。最后发现达成一致的答案有两个。一是宝格丽。二是金店里卖的各种蛇元素首饰。这或许也为怕蛇的朋友们，提供了一个度过蛇年春节的好点子。

| “既然已经躲不开这到处都是的‘蛇装饰’了，我决定最近多去金店逛逛。”说不定亮闪闪的金子看多了，就把蛇也连带着看顺眼了呢？#头条深一度#。

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